Tiếp thị với… 10 USD

Bạn không có dư dả ngân quỹ dành cho hoạt động tiếp thị? Không sao, luôn có những chiến thuật tiếp thị giá rẻ mà vẫn rất hiệu quả.

Đôi khi, bạn chỉ cần mất một vài USD mà vẫn đảm bảo cho ý tưởng tiếp thị của mình trở thành hiện thực và đạt được kết quả đáng nể. Nếu bạn đang tìm kiếm một vài ý tưởng tiếp thị giá thấp, sẽ không thiếu để bạn lựa chọn. Nếu một trong số đó phát huy hiệu quả, hãy thực hiện nó thường xuyên. Nếu nó phát huy đôi chút hiệu quả, bạn hãy chỉnh sửa nó, và sau đó thực hiện thường xuyên. Còn nếu nó không phát huy hiệu quả, bạn hãy thử một chiến thuật tiếp thị giá thấp khác. Bạn sẽ mất bao nhiêu khi chi phí cho các chiến thuật tiếp thị này chưa đến 10 USD?

1/ Thay vì dùng chiếc tem trị giá 39 cent, bạn hãy dán 39 chiếc tem trị giá 1 cent vào mặt trước của phong bì. Một trong những nguyên tắc cơ bản của direct mail đó là sự nổi bật để có được sự chú ý của người nhận, giúp cho lá thư của bạn không bị vứt đi hay bỏ qua. Sự chú ý, mối quan tâm, niềm đam mê và hành động sẽ dẫn tới một chương trình direct-mail thành công. Và mọi thứ bạn có thể làm để gia tăng sự chú ý sẽ nâng cao cơ hội có được các quyết định mua sắm của khách hàng. Hơn tất cả, trong trường hợp này, bạn thậm chí sẽ không cần tốn thêm bất cứ khoản chi phí bổ sung nào.

2/ Hàng tháng, đưa ra cho các khách hàng cơ hội để dành được phần thưởng: một bữa ăn trưa miễn phí, một món quà tăng nhỏ,…. Bất cứ ai đều muốn có cơ hội giành được phần thắng cái gì đó. Một khuyến mại kiểu như thẻ quà tặng trị giá 10 USD cho bữa ăn trưa tại một nhà hàng địa phương có thể đủ tác động hiệu quả đến một khách hàng để họ đặt hàng với bạn, và sau đó họ sẽ tiếp tục lựa chọn công ty bạn thay vì các đối thủ cạnh tranh. Bạn cũng có thể quan tâm tới các lời chào mời khác như càphê Starbucks hay thẻ giảm giá gas,….

3/ Trích một phần tiền trong mỗi giao dịch mua sắm để quyên góp cho các hội từ thiện trong một tháng đặc biệt nào đó. Nếu các đơn đặt hàng của bạn có giá trị trên 100 USD, hãy quyên góp 10 USD trên mỗi giao dịch. Nếu khoàn tiền 10 USD không mang nhiều ý nghĩa lắm đối với mức giá sản phẩm/dịch vụ, bạn có thể tìm kiếm khoản tiền từ thiện lớn hơn để làm sao thích hợp nhất. Khoản tiền từ thiện này sẽ cho thấy công ty bạn không chỉ quan tâm tới kinh doanh mà còn chú trọng đến trách nhiệm xã hội, qua đó sẽ giúp gia tăng doanh số bán hàng của công ty.

4/ Sử dụng vé xổ số như một sự khích lệ mọi người giới thiệu, quảng bá về công ty bạn. Bạn có thể tiếp thị sản phẩm/dịch vụ của bạn như một cơ hội có được hàng triệu USD giải xổ số (hay bất cứu giải thưởng nào khác đối với hoạt động xổ số tại khu vực của bạn) cho tất cả những lời giới thiệu, xúc tiến kinh doanh bạn nhận được trong một quãng thời gian cụ thể nào đó.

5/ Tổ chức một cuộc thi phần thưởng 10 USD cho các khách hàng hiện tại và tiềm năng của công ty. Bạn suy nghĩ thế nào nội dung cuộc thi “Dự đoán số serial trên tờ tiền 10 USD và nó sẽ thuộc về bạn”? Cuộc thi hoàn toàn không tốn kém tiền bạc, trong khi đó mọi người khi ghé qua và dừng lại tại công ty bạn sẽ cảm thấy vui vẻ tham gia và nhớ mãi về cuộc thi. Và nếu họ là người thắng cuộc, họ sẽ kế cho nhiều người khác biết – thậm chí chỉ là 10 USD.

6/ Nếu khu vực của bạn có bán những viên kẹo trị giá vài xu, với 10 USD bạn có thể mua được hàng nghìn viên kẹo. Nếu không, bạn vẫn có thể có được một số lượng nhất định với khoản đầu tư nhỏ này. Việc gửi kèm các viên kẹo trong hoá đơn thanh toán sẽ khiến mọi người nhớ về công ty bạn hơn. Thông người, các khách hàng rất nhạy cảm với bất cứ sự quan tâm nào họ nhận được từ phía công ty bạn, do đó chỉ một chút chăm sóc cũng có thể có tác động rất lớn. Bạn hãy đưa kèm cho khách hàng 2 viên kẹo – một cho họ và một để họ cho người khác. Chiến lược này hoàn toàn không tốn kém hay to tát chút nào, nhưng hiệu quả có được về mặt tình cảm là vô cùng lớn.

7/ Có trong tay 10 USD, bạn có thể thuê một sinh viên, cháu trai hay cháu gái, các em thanh thiếu niên đóng vai trò là khách hàng của công ty bạn như là dấu hiệu quảng bá, xác nhận điều gì đó tích cực. Nghe có vẻ hơi ngốc nghếch, nhưng việc có các khách hàng “đóng giả” bên ngoài là dấu hiệu cho thấy “Chúng tôi đang cam đoan với mọi người về một dịch vụ khách hàng tốt trong khu vực này!” hay “Đây là một địa điểm tuyệt vời cho mọi người”. Qua đó, bạn sẽ thu hút được sự chú ý đông đảo hơn. Bạn thậm chí có thể có được những quan tâm từ giới truyền thông báo chí.

8/ Trong một con đường có thu phí, bạn hãy trả lệ phí cho chiếc xe đằng sau bạn, và đề nghị nhân viên thu phí đưa tấm danh thiếp của bạn cho lái xe đó và nói với anh ta rằng bạn đã trả giúp phí. Đây rõ ràng là một chiến thuật tiếp thị giá thấp, để lại một ấn tượng trong tâm trí mọi người về công ty bạn. Nếu lệ phí cầu đường là 0,5 USD, bạn có thể thực hiện 20 lần và chỉ mất 10 USD tiếp thị. Cơ hội thành công không nhỏ chút nào khi các nghiên cứu cho thấy ít nhất một hay hai người trong số 20 người đó sẽ liên hệ với bạn.

9/ Ghé thăm các khách hàng với một món quà nhỏ trong tay. Vấn đề chính là ở chỗ các khách hàng hiện tại cũng như các khách hàng tiềm năng đều yêu thích sự quan tâm. Bạn hãy ghé qua thăm một vài các khách hàng và biểu lộ sự quan tâm của bạn tới họ bằng một quà nhỏ (có thể chỉ là gói bánh giá chưa đầy 1 USD). Bạn không thể làm điều này với 1000 khách hàng, nhưng có thể thực hiện với 10 hay 20 khách hàng. Và trong nhiều trường hợp, 10 hay 20 khách hàng đó có thể đem lại cho bạn đủ số lượng đơn đặt hàng đáp ứng mục tiêu doanh số hàng tháng.

10/ Quảng cáo sử dụng tờ rơi. Với mức phí trung bình khoảng 2 cent cho mỗi tờ rơi, 10 USD sẽ mua được 500 tờ rơi in ấn đẹp mắt. Bạn có thể sử dụng chúng để quảng bá sản phẩm/dịch vụ của bạn trong một khu vực mục tiêu, gửi kèm trong các gói sản phẩm giao nhận, chào hàng tiếp thị, phân phát chúng cho các khách hàng trên đường phố hay gửi chúng qua đường bưu điện tới các danh sách khách hàng nhất định. Tốt hơn nữa, bạn gửi các tờ rơi này tới 100 người, mỗi người 5 lần, và tần suất gửi sẽ giúp gia tăng các phản hồi từ phía người nhận. Nhưng cần đảm bảo rằng bạn có một thông điệp thích hợp, những chào hàng hợp lý và đối tượng mục tiêu chuẩn xác. Bạn cũng nên biết rằng nhiều công ty in ấn hay công ty cung cấp văn phòng phẩm thường xuyên đưa ra nhiều mức giá in ấn đặc biệt khác nhau. Nếu bạn không thể tìm kiếm một chào mời đặc biệt nào đó, hãy quan tâm tới kế hoạch xúc tiến kinh doanh liên kết cùng với các nhà cung cấp in ấn.

Trên đây là 10 chiến thuật tiếp thị dưới 10 USD sử dụng thời gian, công sức và trí tưởng tượng thay cho tiền bạc tốn kém. Chúng luôn phát huy hiệu quả. Và chúng có thể được sử dụng nhằm gây dựng lợi nhuận tại những điểm mà các nỗ lực tiếp thị của bạn có thể được mở rộng về quy mô và phạm vi để thực sự đẩy mạnh kinh doanh tăng trưởng.