Kỹ năng quản lý mục tiêu (P1)

– Mục tiêu là những trạng thái, cột mốc mà doanh nghiệp muốn đạt được trong một khoảng thời gian xác định.

– Tên tiếng anh là management by object (viết tắt là MBO).

– Là phương tiện để đạt được mục đích.

– Nhận dạng được các ưu tiên làm cơ sở lập kế hoạch hoạt động và phân bổ các nguồn lực.

– Thiết lập các tiêu chuẩn thực hiện/hoạt động.

– Hấp dẫn các đối tượng hữu quan (cổ đông, khách hàng, nhân viên…).

– Quyết định hiệu quả hoạt động của DN.

– Khuyến khích tính chủ động sáng tạo của cấp dưới tham gia vào việc lập mục tiêu.

– Kiểm soát dễ hơn.

– Tổ chức được phân định rõ ràng.

– Có sự cam kết của cấp dưới về yêu cầu, hiệu quả công việc của họ.

– Sự thay đổi của môi trường có thể tạo ra các lỗ hổng.

– Tốn kém thời gian.

– Cần môi trường nội bộ lý tưởng.

– Một số mục tiêu có tính ngắn hạn.

– Sự nguy hiểm của tính cứng nhắc do ngần ngại thay đổi mục tiêu.

Điều kiện của mục tiêu phải đảm bảo yêu cầu của nguyên tắc SMART

– Specific – cụ thể, dễ hiểu

– Measurable – đo lường được

– Achievable – vừa sức.

– Realistics – thực tế.

– Timebound – có thời hạn.

Hiện nay, một số quan điểm phát triển nguyên tắc SMART thành SMARTER. 

Trong đó, 

– Engagement – liên kết 

– Ralevant – thích đáng.

– Chỉ tiêu phải cụ thể vì nó định hướng cho các hoạt động trong tương lai. 

– Đừng nói mục tiêu của bạn là dẫn đầu thị trường trong khi đối thủ đang chiếm 40 % thị phần. 

– Hãy đặt mục tiêu chiếm tối thiểu 41% thị phần, từ đó bạn sẽ biết mình còn phải cố đạt bao nhiêu % nữa.

– Chỉ tiêu này mà không đo lường được thì không biết có đạt được hay không? 

– Đừng ghi: “phải trả lời thư của khách hàng ngay khi có thể”. Hãy yêu cầu nhân viên trả lời thư ngay trong ngày nhận được.

– Chỉ tiêu phải có tính thách thức để cố gắng, nhưng cũng đừng đặt chỉ tiêu loại không thể đạt nổi. 

– Nếu bạn không có giọng ca trời phú thì đừng đặt chỉ tiêu trở thành siêu sao. 

– Đây là tiêu chí đo lường sự cân bằng giữa khả năng thực hiện so vối nguồn lực của doanh nghiệp bạn (thời gian, nhân sự, tiền bạc..).

– Đừng đặt chỉ tiêu giảm 20 kg trong một tháng để đạt trọng lượng lý tưởng 45 kg trong vòng một tháng, như vậy là không thực tế.

– Mọi công việc phải có thời hạn hoàn thành, nếu không nó sẽ bị trì hoãn.

– Thời gian hợp lý giúp bạn vừa đạt được mục tiêu lại vừa dưỡng sức cho các mục tiêu khác.

– Công ty phải liên kết được lợi ích của công ty và lợi ích của các chủ thể khác.

– Khi các bộ phận, nhân viên tham gia thực hiện mục tiêu, họ sẽ được kích thích như thế nào. Nếu công ty không có chế độ này, việc thực hiện mục tiêu sẽ không có hiệu quả.

– Chỉ tiêu có hữu ích đối với một bộ phận nhưng bộ phận khác lại thờ ơ.

– Ví dụ mức tồn kho, bộ phận bán hàng luôn muốn mức tồn kho cao trong khi bộ phận tài chính lại muốn mức tồn kho thấp.

– Như vậy, mục tiêu phải thích đáng, công bằng với tất cả các bộ phận.